長短經·卷第一　文上

知人第五

臣聞主將之法，務覽英雄之心。然人未易知，知人未易。漢光武，聦聽之主也，謬於龐萌；曹孟德，知人之哲也，弊於張邈。何則？夫物，類者世之所惑亂也。

故曰：「狙者類智而非智也，【狙，音自舒反。慢也。】愚者類君子而非君子也，戇者類勇而非勇也。亡國之主似智，亡國之臣似忠，幽莠之幼似禾，驪牛之黃似虎，白骨疑象，碔砆類玉。此皆似是而非也。」【《人物志》曰：「輕諾似烈而寡信，多易似能而無效，進銳似精而去速，訶者似察而事煩，詐施似惠而無終，面從似忠而退違，此似是而非者也。亦有似非而是者，大權似姦而有功，大智似愚而內明，博愛似虛而實厚，正言似訐而情忠。非天下之至精，孰能得其實也？」】

孔子曰：「凡人心險於山川，難知於天。天猶有春秋冬夏、旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有長若不肖【長，音竹兩反。】，有順懁而達，有堅而縵，有緩而釬【音汗】。」

太公曰：「士有嚴而不肖者，有溫良而爲盜者，有外貌恭敬、中心欺慢者，有精精而無情者，有威威而無成者，有如敢斷而不能斷者，有恍恍惚惚而反有忠實者，有倭倭迤迤而有效者，有貌勇佷而內怯者，有肅肅而反易人者。無使不至，無使不遂，天下所賤，聖人所貴，凡人莫知，惟有大明，乃見其際。此士之外貌而不與中情相應者也。」【桓範曰：「夫賢愚之異，使若葵之與莧，何得不知其然？若其莠之似禾，類是而非是，類賢而非賢。」楊子《法言》曰：「或問難知，曰：太山之與蟻垤，江河之與行潦，非難也；大聖與大佞，難也！於乎！唯能別似者，爲無難矣！」】

知此士者而有術焉。微察問之，以觀其辭；窮之以辭，以觀其變；與之間謀，以觀其誠；明白顯問，以觀其德；遠使以財，以觀其廉【又曰：委之以財，以觀其仁；臨之以利，以觀其廉。】；試之以色，以觀其貞【又曰：悅之以色，以觀其不淫。】；告之以難，以觀其勇【又曰：告之以危，而觀其勇。又曰：懼之，以驗其特。】；醉之以酒，以觀其態【又曰：醉之以酒，而觀其則。又曰：醉之以酒，觀其不失。】。

《莊子》曰：「遠使之，而觀其忠【又曰：遠使之，以觀其不二。】；近使之，而觀其敬【又曰：近之以昵，觀其不狎。】；煩使之，而觀其能【又曰：煩之以事，以觀其理。】；卒然問焉，而觀其智【又曰：設之以謀，以觀其智。太公曰：事之而不窮者謀】；急與之期，而觀其信【太公曰：使之而不隱者，謂信也。】；雜之以處，而觀其色【又曰：縱之以視，觀其無變。】。」

《呂氏春秋》曰：「通則觀其所禮【通，達也。】，貴則觀其所進【又曰：達，視其所舉也。】，富則觀其所養【又曰：富，視其所與。又曰：見富貴人，觀其有礼施。太公曰：富之而不犯驕逸者，謂仁也。】，聽則觀其所行【行則行仁】，止則觀其所好【又曰：居視其所親。又曰：省其居處，觀其貞良；省其交遊，觀其志比。】，習則觀其所言【好則好義，言則言道。】，窮則觀其所不愛【又曰：窮則視其所不爲非。又曰：貧視其所不取。】，賤則觀其所不爲【又曰：貧賤人，觀其有德守也。】。喜之以驗其守【守，慎守也。又曰：喜之以觀其輕。】，樂之以驗其僻【僻，邪僻也。又曰：娛之以樂，以觀其儉。】，怒之以驗其節【節，性也。又曰：怒之讎，以觀其不怨也。】，哀之以驗其仁【仁人見可哀者則哀。】，苦之以驗其志【又曰：檢之以觀其能安。】。」

《經》曰：「任寵之人，觀其不驕奢【太公曰：貴之而不驕奢者，義也。】；疏廢之人，觀其不背越；榮顯之人，觀其不矜誇；隱約之人，觀其不懾懼；少者，觀其恭敬好學而能悌【《人物志》曰：「夫幼志之人，在於童齔，皆有端緒。故文本辭繁，辯始給口，仁出慈恤，施發過與，慎生畏懼，廉起不取者也。」】；壯者，觀其廉絜務行而勝其私；老者，觀其思慎，強其所不足而不踰。父子之間，觀其慈孝；兄弟之間，觀其和友；鄉黨之間，觀其信義；君臣之間，觀其忠惠【太公曰：付之而不轉者，忠也。】。」此之謂觀誠。【傅子曰：「知人之難，莫難於別真偽。設所脩出於爲道者，則言自然而貴玄虛；所脩出於爲儒者，則言分制而貴公正；所脩出於爲縱橫者，則言權宜而貴變常。九家殊務，各有所長，非所謂難也。所謂難者，以默者觀其行，以語者觀其辭，以出者觀其治，以處者觀其學。四德或異，所觀有微，又非所謂難也。所謂難者，典說詭合，轉應無窮，辱而言高，貪而言廉，賊而言仁，怯而言勇，詐而言信，淫而言貞。能設似而亂真，多端以疑闇。此凡人之所常惑，明主之所甚疾也。君子內洗其心，以虛受人；外設法度，立不易方，貞觀之道也。九流有主，貞一之道也。內貞觀而外貞一，則執僞者無地而逃矣。夫空言易設，但責其實事之效，則是非之驗立可見也。」

故韓子曰：「人皆寐，盲者不知；人皆默，喑者不識。覺而使之視，問而使之對，則喑、盲窮矣。發齒吻，視毛色，雖良、樂不能必馬；連車蹴駕，試之行途，則臧獲定其駑良。觀青黃，察鍛銷，雖歐冶不能必劒；陸斷狗馬，水截蛟龍，雖愚者識其利鈍矣。」是知明試責實，乃聖功也。】

《人物志》曰【凡有血氣者，莫不稟陰陽以立性，體五行而著形。其在體也，木骨、金筋、火氣、土肌、水血，五物之象也。五物之實，各有所濟也。】：「骨植而柔立者，謂之弘毅。弘毅也者，仁之質也【木則垂陰，爲仁之質。質不弘毅，不能成仁。】。氣清而朗者，謂之文理。文理也者，禮之本也【火則照察，爲禮之本。本無文理，不能成禮。】。體端而實者，謂之貞固。貞固也者，信之基也【土必吐生，爲信之基。基不貞固，不能成信也。】。筋勁而精者，謂之勇敢。勇敢也者，義之決也【金能斷割，爲義之決。決不勇敢，不能成義也。】。色平而暢者，謂之通微。通微也者，智之原也【水流疏達，爲智之原。原不通微，不能成智。】。五質恒性，故謂之五常。故曰：「直而不柔則木【木強徼訐，失其正色。】，勁而不精則力【負鼎絕髕，失其正勁。】，固而不端則愚【專己自是，陷於愚戇。】，氣而不清則越【辭不清順，發越無成。】，暢而不平則蕩【好智无涯，蕩然失已。】。然則平陂之質在於神【神者，質之主也。故神平則質平，神陂則質陂也。】，明闇之實在於精【精者，實之本。精清則實明，精濁則實暗。】，勇怯之勢在於筋【筋者，勢之用也。故筋勁則勢勇，筋弱則勢怯。】，強弱之植在於骨【骨者，植之基。故骨麤則植強，骨細則植弱。】，躁靜之決在於氣【氣者，決之地也。氣盛決於躁，氣沖決於靜。】，慘懌之情在於色【色者，情之候。故色悴由情慘，色悅由情懌也。】，衰正之形在於儀【儀者，形之表。故儀衰由形殆，儀正由形肅。】，態度之動在於容【容者，動之符。故邪動則容態，正動則容度也。】，緩急之狀在於言【言者，心之狀。心恕則言緩，心褊則言急也。】。若質素平淡，中睿外朗，筋勁植固，聲清色懌，儀崇容直，則純粹之德也。」

夫人有氣。氣也者，謂誠在其中，必見諸外。故心氣麤訟者，其聲沈散；心氣詳慎者，其聲和節；心氣鄙戾者，其聲麤獷；心氣寬柔者，其聲溫潤。信氣中易，義氣時舒，和氣簡略，勇氣壯立。此之謂聽氣。【以其聲，處其實。氣生物，物生有聲。聲有剛柔清濁，咸發乎聲。聽其聲，察其氣，考其所爲，皆可知矣。】

又有察色。察色，謂心氣內蓄，皆可以色取之。夫誠智，必有難盡之色【又曰：誠智，必有明達之色。】；誠仁，必有可尊之色【又曰：誠仁，必有溫柔之色。】；誠勇，必有難懾之色【又曰：誠勇，必有矜奮之色也】；誠忠，必有可觀之色；誠絜，必有難汙之色；誠貞，必有可信之色。質色浩然固以安，偽色曼然乱以煩。此之謂察色。【《人物志》曰：「夫心質亮直，其儀勁固；心質平理，其儀安閑。夫仁固之精，慤然以端；勇膽之精，曄然以強。夫憂患之色，乏而且荒；疾𤵜之色，乱而垢理；喜色，愉然以懌；慍色，厲然以揚；姤惑之色，冒昧無常。是故其言甚懌而精色不從者，中有違也；其言有違而精色可信者，辭不敏也；言未發而怒色先見者，意憤溢也；言已發而怒氣送之者，強所不然也。」凡此之類，雖欲違之，精色不從，威愕以明，雖變可知也。】

又有考志。考志者，謂方與之言，以察其志。其氣寬以柔，其色儉而不諂，其禮先人，其言後人，每自見其所不足者，是益人也。若好臨人以色、高人以氣、勝人以言，防其所不足，而廢其所不能者，是損人也。【太公曰：「博文辯辭，高行論議，而非時俗，此姦人也。王者慎勿寵之也。」】其貌直而不侮，其言正而不私，不飾其美、不隱其惡、不防其過者，是質人也。【又曰：與之不爲喜，奪之不爲怒，沈靜而寡言，多信而寡貌者，是質靜人也。議曰：太公云：「樸其身頭，惡其衣服，語無爲以求名，言無欲以求得，此偽人也。王者慎勿近之。」夫質人之中，有如此之偽者也。】若其貌曲媚，其言謏巧，飾其見物，務其小證，以故自說者，是無質人也。【議曰：晏子云：「讒夫佞人之在君側，材能皆非常也。夫藏大不誠於中者，必謹小誠於外，以成其大不誠。此難得而知也。」荀悅曰：「察人情術，觀其言行，未必合道，而悅於己者，必佞人也；觀其言行，未必悅己，而合於道者，必正人也。」此察人之情之一端也。】喜怒以物而色不作，煩亂以事而志不惑，深導以利而心不移，臨懾以威而氣不卑者，是平心固守人也。【又曰：榮之以物而不娛，犯之以卒而不懼，置義而不遷，臨貨而不迴者，是果正人也。議曰：孔子稱：「取人之法，無取健。健，貪也。」夫健之弊有如此者矣。】若喜怒以物而心變易，亂之以事而志不治，示之以利而心遷動，懾之以威而氣恇懼者，是鄙心而假氣人也。【又曰：若移易以言，志不能固，已諾而不決者，是情弱之人也。】設之以物而數決，驚之以卒而屢應，不文而慧者，是有智思之人。【議曰：太公云：「有名而無實，出入異言，揚美掩惡，進退爲功，王者慎勿與謀。」夫智思之人，弊於是矣。】若難設以物，難說以言，守一而不知變，固執而不知改，是愚佷人也。【議曰：志士守操，愚佷難變。夫不變是同，而愚智異者，以道爲管也。何以言之？《新語》云：「夫長於變者，不可窮以詐；通於道者，不可驚以怪；審於辭者，不可惑以言；達於義者，不可動以利。故君子聞見欲眾而採擇欲謹，學問欲博而行己欲敦。目不淫炫燿之色，耳不亂阿諛之辭。雖利以齊魯之富而志不移，談以松喬之壽而行不改，然後能一其道而定其操，致其事而立其功。」觀其道業，此其所以與愚佷異也。】若屏言而勿顧，自私而不護，非是而強之，是誣嫉人也。【議曰：劉備以客見諸葛亮而賢之，亮曰：「觀客色動而神懼，視低而忤數。姦形外漏，邪心內藏。必曹氏㓨客。」後果然。夫姦人容止，大抵如是。何晏、夏侯玄、鄧颺等，求交於傅嘏而不納也。或怪而問之，嘏曰：「泰初志大其量，能合虛聲而無實才；何平叔言遠而情近，好辯而無成，所謂利口覆國之人也；鄧玄成有爲而無要，外好名利，內無關鑰，貴同而惡異，多言而姤前。多言多敗釁，姤前而無功。以吾觀此三人，皆敗德也。遠之猶恐禍及，況昵之乎？」後皆如嘏言。夫姤者之行，有如此者也。】此之謂考志。【《人物志》曰：「夫精欲深微，質欲懿重，志欲弘大，心欲謙小。精微所以入神妙也，懿重所以崇德守也，志大所以堪物任也，心小所以慎咎悔也。故《詩》詠文王：『小心翼翼』、『不大聲以色』，心小也；『王赫斯怒』、『以對于天下』，志大也。由此論之，心小志大者，聖賢之倫也；心大志大者，豪傑之隽也；心大志小者，敖蕩之類也；心小志小者，拘懦之人也。」】

又有測隱。測隱者，若小施而好得，小讓而大爭，言願以爲質，僞愛以爲忠，尊其行以收其名。此隱於仁賢。【孫卿曰：「仲尼之門，五尺童子羞言霸道者，何也？彼非本政教也，非服人心也，以讓飾爭，依乎仁而蹈利者也。小人之桀耳，曷足稱大君子之門乎？」】若問則不對，詳而不窮，貌示有餘，假道自從，困之以物，窮則託深。此隱於藝文也。【又曰：慮誠不及而佯爲不言，內誠不足而色示有餘，此隱於智術者也。《人物志》曰：「有處後持長，從眾所安，似能聽斷者；有避難不應，似若有餘而實不解者；有因勝情錯失、窮而稱妙，似理不可屈者。此數似者，眾人之所惑也。」】若高言以爲廉，矯厲以爲勇，內恐外誇，亟而稱說，以詐氣臨人。此隱於廉勇也。【議曰：太公云：「無智略大謀，而以重賞尊爵之故，強勇輕戰，僥倖於外。王者慎勿使將。」此詐勇之弊也。】若自事君親而好以告人，飾其見物而不誠於內，發名以君親，因名以私身。此隱於忠孝也。此謂測隱矣。【《人物志》曰：「尤妙之人，含精內真，外無飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內實乖違。而人之求奇，不以精微測其玄機，或以貌少爲不足，或以瑰姿爲巨偉，或以直露爲虛華，或以巧飾爲真實。」何由得哉？故須測隱焉。】

夫人言行不類，終始相悖，外內不合，而立假節以惑視聽者，曰毀志者也。【《人物志》曰：「夫純訐性違，不能公正，依訐似直，以訐訐善；純宕似流，不能通道，依宕似通，行敖過節。故曰：直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以爲訐則異；通者亦宕，宕者亦宕，其宕則同，其所以爲宕則異。」觀其依似，則毀志可知也。】若飲食以親，貨賂以交，損利以合，得其權譽而隱於物者，曰貪鄙者也。【太公曰：「果敢輕死，苟以貪得，尊爵重祿，不圖大事，待利而動，王者慎勿使也。」】若小知而不大解，小能而不大成，規小物而不知大倫，曰華誕者也。【文子曰：「夫人情莫不有所短：誠其大略是也，雖有小過，不足以爲累；誠其大略非也，閭里之行，未足多也。」】

又有揆德。揆德者，其有言忠行夷，秉志無私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，曰仁心者也。有事變而能治效，窮而能達，措身立功而能遂，曰有知者也。有富貴恭儉而能施，威嚴有禮而不驕，曰有德者也。【議曰：魚豢云：「貪不學儉，卑不學恭，非人性分，處所然耳。是知別恭儉者，必在於富貴人也。」】有隱約而不懾，安樂而不奢，勳勞而不變，喜怒而有度，曰有守者也。有恭敬以事君，恩愛以事親，情乖而不叛，力竭而無違，曰忠孝者也。此之謂揆德。【桓範曰：「夫帝王之君，歷代相踵，莫不慕霸王之任賢，惡亡國之失士。然猶授任凶愚，破亡相屬，其故何哉？由取人不求合道，而求合己也。」故《人物志》曰：「清節之人，以正直爲度，故其歷眾材也，能識性行之常而或疑法術之詭；術謨之人，以思謀爲度，故能識策略之奇而或失遵法之良；伎倆之人，以邀功爲度，故能識進趣之功而不通道德之化；言語之人，以辯析爲度，故能識捷給之慧而不知含章之美，是以互相非駮，莫肯相是。凡此之類，皆謂一流。故一流之人能識一流之善，二流之人能識二流之美。盡有諸流，則亦能兼達眾材矣。」又曰：「夫務名者不能出陵己之後，是故性同而相傾，則相援而相賴也；性同而勢均，則相競而相害也。」此又同體之變，不可不察也。】

夫賢聖之所美，莫美乎聦明；聦明之所貴，莫貴乎知人。知人識智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。【又曰：夫天下之人不可盡與遊處。何以知之？欲觀其一隅，則終朝足以識之；將究其詳，必三日而後足。何謂三日而後足？夫國體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之。一以論道德，二以論法制，三以論策術。然後乃能竭其所長，而舉之不疑。然則何以知其兼偏而與之言乎？其爲人也，務以流數，抒人之所長，而爲之名目。如是者，謂兼也；好陳己善，欲人之稱，不欲知人之所有。如是者，謂偏也。】是故仲尼訓「六蔽」，以戒偏材之失【仁者愛物，蔽在無斷；信者露誠，蔽在無隱。此偏材之常失也。】；思狂狷，以通拘抗之材；疾空空而無信，以明爲似之難保。察其所安，觀其所由，以知居止之行。率此道也，人焉廋哉！人焉廋哉！